专访上海北嘉电脑喷画总经理石刚-中华标识网

发布日期:2012-06-28 11:52:00

专业与专注,成就一流企业

上海北嘉电脑喷画有限公司是一家专业从事电脑喷画的民营企业,从97年成立至今,经过“八年抗战” 现已发展为喷画行业的领头羊。总经理石刚先生,是一位充满睿智的企业家,人称广告行业的石老师。从一个捧着铁饭碗的正团级干部,到下海成为一名成功的企业家,其经历有着许多值得借鉴的地方。怀着钦佩的心情,带着学习的目的,我们走进了北嘉公司。


第一个吃螃蟹的人

北嘉公司总经理石刚先生原为上海市消防局通讯处处长,1993年为了发展消防局的第三产业,组建了三河公司,任总经理。1994年,引进了全国第一台喷绘机,被人誉为“第一个吃螃蟹的人” 。1997年北嘉公司成立,靠着当时威特公司的副总裁给予的优惠付款条件:预付10000美元定金起家,从此一发不可收,发展为今日上海最大、最为专业的喷画公司。


倾注感情,理性经营


进入喷画领域以后,石刚先生发现,自己已经深深爱上这个行业,并以之为终身事业投入其中。对于市场的恶性竞争,曾经也艰难维持,不断想办法将公司做大做强做稳。石刚先生认为,目前市场已慢慢回归理性。虽然有许多小公司,表面看起来要争夺许多业务,但现在觉得客户也越来越成熟,与两三年前相比,已开始更为注重质量、交货期、生产能力、服务等方面。客户自然而然分层,喷绘公司也就随之划分了层次。


三大前提为北嘉定位


为企业找准定位,是每个企业生存和发展的基本要求。石刚先生以企业家特有的敏锐,找出北嘉定位的三大前提:

一、 喷绘行业将是一个长久的行业。这个行业将会永远维持下去。石刚先生有个形像的比喻,他说,就好比以前没有牙刷,人们可以过,而一旦有了牙刷,习惯了刷牙,就没有理由重回到没有牙刷的时代,牙刷厂也就不可能消失。所以这个行业将永远存在。

二、 市场一定会分工,客户群也随之分工。规模有小有大,技术有业余也有专业,品质也有好有坏。客户的要求也不一样,随之也将产生分工。

三、 一定有机会。机会无时无处不在,存于万事万物之中,只要用心,就会发现,机会其实就在身边。不能一遇困难,就打退堂鼓。

有了此三点,所以石刚先生对北嘉的前景充满了信心。


先练内功,再反思考


通过理想的三大前提,分析了自己的定位,同时也就区分了竞争对手(广大小公司)的定位。接着,就是自身的管理与运作。为了加强管理,北嘉首先抓的就是质量控制,三年前,北嘉通过了ISO9000质量认证,这是全国首家获此认证的喷绘公司。这一切,都是为了内部的管理,而并非为了仅仅为这块认证牌。通过质量控制,材料、品质管理都上了新台阶,材料的利用率大大增加、产品差错率大大减少。石刚先生称其为练内功。

练好内功,反过头来思考自己的市场,例如,全国都在摆粥摊、大排档,为什么宾馆生意没人做。这也就是说,机会就在面前。北嘉应该去做高端客户。首先,北嘉公司历史较长,有影响,再者,设备齐全,实力雄厚。这样也就拥有了别人无法替代的地位。同时随着喷绘行业利润的降低,不可能再有新的投资商花几千万来投资这个行业,只能是一些灵活经营的小公司来竞争。小公司也有他们自己的定位。近年来国产喷绘机也越来越好,客户对象由海内转到海外,价格也开始回升。国产机价格也不断攀升,这样又将淘汰一批小企业,就形成了高、中、低三个层次。而北嘉看准形势,坚持走高端路线。

石刚先生认为,从某种意义上来讲,应该感谢这些小公司。因为北嘉公司机器多,前期制作如要“喂饱” 这些机器,30个人都不够,如果业务不大的话成本将非常之高。那些小公司无形之中就分流了一大批小型业务。留下的都是大客户。像魏珂-庆余、雅斯维、西南、高文等业务量都非常大,另外还有通用、本田新大洲、佳通等直接客户。服务这些大客户,除了保证质量之外,还需要相当的经济实力。如今,在日本、美国等国,北嘉的作品也在为他们的街头增添亮丽色彩。
 

专注与专业


公司赚钱了。赚来的钱是充实自己的口袋还是投入公司的再发展?石刚先生笑谓,这些年赚来的钱都在车间。北嘉每年都要添置新的机器设备。即使在最不景气的时候北嘉还购买了一台威特3360,令别人大跌眼镜。今年北嘉又买添置了一台DGI。这一切,都来自于石先生的专注,专注于企业的发展。现北嘉公司已发展为上海规模最大、最为专业的喷画公司。除了专注以外,石刚先生挂在嘴边的一句话就是——“专业”。他认为,任何机器都不是万能的。只选用一个品牌是不够的。任何一台机器可以吃遍天的观点肯定是不专业的说法。每个品牌都有他的优势与弱势。石刚先生举了个例子,比如后打光灯箱,如果小画面,要求不高,可以用威特、DGI来做,它可以通过它的精度、密度来使灯箱的效果很鲜艳。但如果成本允许,就应该用蓝板来做双面喷,但蓝板的精度却又是最低的。然而它做双面喷的效果却又是别人无法相比的。许多有经验的客户在提交这样的业务是都指名要用蓝板,这就是“专业” 。
 

稳步扩展、品质取胜


公司很早以前就开拓了海外市场,但是主要是开发发达国家的一些市场,而那些发展中国家的市场,国内已经有很多的公司早已占领,甚至连设备都搬了过去。北嘉的海外市场仍然是走高端。石先生希望用自己的理念建一个喷画基地,这个基地是专业的,有生产能力的,客户认可的,即使只有1%的客户,就有北嘉的用武之地和发展空间。

石刚先生有一句话:“客户越来越成熟也是北嘉存在与发展的机会。”海外市场的原动力当然是价格优势,但是做到后来就变成是另外的因素在起作用了。以日本一家公司为例,本来日本客户是最为挑剔的客户,而这家公司又是日本最为挑剔的公司。以前一直与别的公司有合作,后来到北嘉试做了几次,以后就决定今后所有业务不在东京做,全部移到北嘉来。说到底还是品质取胜。石先生认为,品质是北嘉的生存之本,如果仅靠价格取胜,那么,几年后,北嘉就会从上海消失了。北嘉现在的产量是每年50万平米,按北嘉现在的生产能力,远远不止50万,但为了保证所有产品的质量,北嘉坚持不仅仅以量取胜。


不断挖掘潜力,实现多元竞争


在企业获得稳步发展的同时,石刚先生也清醒地看到,虽然喷画行业机会多多,但同时也是危机四伏,要求得更为稳固的发展,必须要有新的思路和办法,开发新的竞争产品。三年前,北嘉开始投入多画面滚动灯箱的研发。在饱尝其中的辛苦与甘甜之后,如今,北嘉公司的滚动广告产品以其鲜明的“无级变速、数码定位、单电机驱动” 的技术特点和极低的故障率,赢得了国内外客户的充分肯定。北嘉的广告语“不仅全年无休,更是全年无修” 充分体现了这一特征。同时,滚动广告机的畅销也促进了喷画业务的发展,这是一个一举两得的研发项目。在全国各地都有北嘉的作品,最让北嘉人得意的中共十六大会场外面的两个4.5X50m的巨型标语灯箱,获得了极高的评价。石先生颇为自豪地说,当时北京无人能做。


百尺竿头,更进一步


“练内功” 与“反思考”是北嘉前进的两大法宝,不断创新,是任何成功企业的追求。通过8年的努力,北嘉已成为行业的先驱。我们相信,北嘉在石刚先生的带领下,一定能闯出一片更为广阔的天地!

原文链接:http://www.sign51.cn/news/200807/727.html

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